得渠道者得天下也。如何有效进行经销商管理，随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。顾客就是上帝，如何聪明而智慧地管理好经销商成了所有厂家最头疼的问题。

一、一拉二推三打

先给经销商讲道理进行引导，有理走遍天下。如果经销商还是没行动的话，就采用推的方法，就是利诱的方法，一是给他一定的市场支持；二是协助经销商解决终端问题，给予方法和技巧支持；三是“打”的方法，当给予经销商市场支持，帮他解决问题，经销商还是不行动的话，那就采用打的方法，要强势。

二、从思想上进行管理

世界上最难的事情就是把我的思想撞到别人的脑袋，经销商管理的过程就是从思想管理到执行管理的过程。让经销商按照这种统一标准方法来操作市场，简单听话照做就行。

三、资源整合

你能整合别人，那是你的能力。你能被别人整合，那就是你的价值。多利用经销商的资源 ，管理经销商其实就是管理经销商的资源。

四、成为行业第一

成为行业游戏规则的制定者，让大家死心塌地的追随你。

五、建立品牌壁垒

产品可以模仿，其它的都可以模仿，但品牌模仿不了，尽早建立自己的品牌和行业影响力。

六、适当拉高姿态

我们不仅仅是在招商，更是在选商，通过扶持和支持还是不行动的话，那就采用打的方法，就是考虑适当减少支持或者换掉 。

七、给予经销商大爱

把心给合作伙伴，跟他成为朋友，跟他成为员工式的股东关系。

八、加强培训

任何一个行业都是在做培训，通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理理论及实务水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。


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