130-6887-8772
965765878@qq.com
连锁品牌策划，就找珠穆朗玛咨询！

服务项目

Service project

如何给品牌定位？品牌定位策略有哪些？
品牌定位策略有哪些？

1、第一定位策略
行业第一定位，列为定位方法之首位。消费者往往只记住第一，这犹如体育比赛中，冠军大家都知道，但第二、第三名几乎无人能记住，道理完全相同。这种第一或首次定位，就是要寻找消费者的空白心智，甚至创造性地发现或制造这种空白点。如七喜的非可乐定位，第一个叫出了“非可乐”饮料这个名称。又如娃哈哈把纯净水的情感演绎得如此彻底，第一家把水与美、情、清纯关系表达得这样透彻，以至于无人能出其右，这就是第一的功效。不做第一，就做唯一。

2、比附定位策略
比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。

第二主义最著名的例子就是蒙牛，蒙牛乳业启动市场时，宣称“做内蒙古乳业第二品牌”，承认伊利是第一品牌，赢得时间和机会。
还有美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
 
3、优势分类策略
优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

4、概念独特定位策略
概念独特定位策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。乐百氏纯净水的“27层净化”就是概念独特定位的经典之作。

在遭受“非典”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调销量不俗，最主要的因素来自于产品概念独特分类——氧吧空调，就是概念的成功，是对消费者生活密切关注而满足需求方式的结果。氧吧空调的创意很简单——保证室内空气氧气充足，避免了空调病的发生。通过这一产品概念的独特设计，海尔独享高利润。

5、场景定位策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时带领客户体验消费场景，就显得尤为重要。
广告大师大卫.奥格威曾经在为劳斯莱斯定位的宣传语里这样写道：“在时速60英里的时候，劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。这一宣传语即刻将奢华享受的画面展示在客户面前。

6、市场空白点细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿购物网站来说，品类成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。再比如小红书，做全世界的好物分享平台，既是网络社区，也是跨境电商，成为消费者海外购物的教科书，吸引了大量粉丝。

7、功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如星巴克：提供交流空间。
在多年前经历了一次下滑后，星巴克恢复了最初的承诺，要为人们提供一个交流的场所，此后公司的业务重振旗鼓。斯坦格尔表示，“星巴克对其使命感已经有了更深的理解，那就是成为消费者感情交流的场所。”

从免费WiFi到店内播放的音乐，还有宽大的桌子和聚会、会议空间，星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。
斯坦伯格说，“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意，有人在聊天。星巴克很了解这点，店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。”

8、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。
这以雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表

9、感觉定位

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

10、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如海澜之家，“男人的衣柜”。

11、销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，“一百万人的选择，不可能是错的”。
香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。





关键词：连锁品牌定位、连锁品牌设计、连锁品牌策划、连锁品牌招商、连锁品牌VI设计、连锁品牌SI设计、连锁店加盟设计、连锁店装修、品牌定位咨询、品牌定位服务、品牌定位公司、品牌定位如何做、品牌定位咨询如何收费、品牌定位方法、品牌定位策略、品牌定位案例。