怎么直播卖货？怎么直播卖化妆品？
来源:
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作者:pmtb5deed
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发布时间: 2020-02-21
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直播卖货前，应该优先考虑直播间的准备、道具、直播内容、产品、奖品、海报这些，怎么预热种草，怎么引流铺垫。
直播卖货其实非常简单，所有的直播卖货其实和线下招商会异曲同工，都三个步骤，前场～中场～后场，直播卖货即播前～播中～播后。
播前：（预热种草引流）直播卖货前，应该优先考虑直播间的准备、道具、直播内容、产品、奖品、海报这些，怎么预热种草，怎么引流铺垫，除了平台帮助宣传外，商家应该在朋友圈、QQ群、公众号等社交渠道发布推广信息，如果有线下门店，也应该摆设宣传海报等信息，尽可能为开播当天吸引到流量。如果是聘请明星、网红主播，可以请他们的团队帮助做宣传，以求达到最佳效果。
播中，主要就是拔草和收割，割韭菜。产品展示、介绍、体验、互动。直播卖货过程中与用户互动是留住用户的有效方式，在产品展示试用时回答用户提出的问题，减少一味介绍产品带来的无聊感，通过话语和活动激励用户购买。除了言语互动外，还可以在直播间开设抽奖，奖品可以是产品的优惠折扣、现金抵用券等；红包抽奖同理，通过奖品吸引流量同城促成原有流量成交。另外还可以用折扣促销方式吸引用户，满减，买一送一，买一送二，免费策略，买100送1000等，限时限量限优惠。
播后：直播卖货结束后不代表推广产品的结束，直播下来必然有留存的用户成为忠实的流量，一次产品推广结束后，他们期待后续的产品。后面还有二次三次购买的，分享转介绍购买等，因为大部分客户都是在销售3-5次才下单。
如何一场直播卖货，其实都是在做这三部分。
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