如何快速成功招商？
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作者:pmtb5deed
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发布时间: 2020-02-19
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目前，大多企业存在一个问题，就是招商快，快招商，但成活率都不高。如何做到既快速招商，又能成活率高呢？
目前，大多企业存在一个问题，就是招商快，快招商，但成活率都不高。如何做到既快速招商，又能成活率高呢？
一、选择合适的经销商。
找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态。选商要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商，如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化，战略发展方向和目标是否一致，愿意跟着公司一起干。这就需要设立门槛和标准，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。
合适就是最好，不合适再好也是不好。好不好，就象穿鞋，只有你自己知道。不合适，勉强在一起，这对双方都是一种痛苦。要学会放弃，没有合适的，我宁愿不要。
二、标准化，盈利模式的沉淀。
在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。
三、选址规划，店面考核。
店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，该区域的消费人群是哪些，每天的人流量有多大，文化程度是怎样的，店面需要有多大等，否则宁可推迟后续动作。
四、统一店面形象设计。
选定了位置，接下来就是店面SI统一形象和装修设计，店面形象需要和总部统一规范，严格按总部统一的标准设计执行，而不是你想怎么设计就怎么设计。SI包括有店铺管理原则、平面物料设计、宣传设计、天花板设计、展示系统设计、墙面设计、招牌系统设计、POP设计、软装设计，以及材料和施工程序等，完善的SI系统，是品牌旗舰店的标准形象，通过SI可以快速的复制下一个连锁店，共同构成统一风格、统一标准的品牌实体店铺形象，消费者看到的第一眼就联想到品牌。
五、产品上样选择
产品是核心，产品有引流产品、利润产品、爆款产品，产品如何选择，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合。对于产品的选择也是如此，结合当地的消费人群、消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，做到你无我有，你有我优，形成差异化和核心市场竞争力。
六、人才招揽和团队打造
人才始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，合格后才能上岗。
七、店面帮扶，梳理制度。
人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。
八、协助试营业，走过出生期。
店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里笔者强调，一定要先试营业，这有三个好处：第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；第三，为后面的开业积累客户和人气。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。
九、市场营运推广，盈利模式建立。
店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，厂家区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。
十、开业策划与协助，一炮走红。
经过一段时间的试营业，经销商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营了，同时也积累了一定的客户群体，就需要策划大型开业活动了。策划开业的目的有两个，第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传；第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。
十一、远程协助与指导，高速发展。
店面开了起来，经销商走入了正轨，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。
十二、成立商学院，培训纳入考核。
成立商学院，把培训纳入考核体系，所有的行业都是培训行业，顺便卖点产品。做美业的是做培训，顺便理理发卖点美容护肤产品；做餐饮的是在做培训；做教育的也是在做培训，顺便卖点书籍和课程；不断的培训，同时阶段性的分享和总结，对各个板块进行优化和升级。不断培养人才，输送人才，团队才会越来越强大 ，企业才会做的越来越强大。
十三、用心和付出。
保持创业初心不变，把心给合作伙伴，用心交给，真诚付出，跟他成为朋友，跟他成为员工式的股东关系。
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