超级招商系统打造服务清单

一、咨询服务说明
商业社会，渠道为王，但在网络高度发达、信息十分透明的今天，市场的竞争越发激烈，推广的成本也愈加高昂，企业如何低成本实现在浩如烟海的项目中让自己脱颖而出，如何培养属于自己的招商精英，拥有一套成功的招商体系是重中之重。
二、服务定价
    服务以招商工具打造+N的服务模式；根据不同的需求，可灵活选择；
三、服务清单
第一板块   招商工具包打造
模块一：项目亮点提炼与项目优势打造：(服务周期:20天 )
  围绕项目影响成功招商的关键要素展开归纳总结与提炼，通过对企业工厂、项目样板实地考擦，系统全面的访谈了解企业项目优势基础和招商条件，总结提炼出能最大化吸引经销商与投资者眼球，并打动他们快速决策的项目优势。
1、 项目亮点提炼：
 目标投资人群人型描述
 目标投资人群投资关注要素分析
 企业的优势盘整
 提炼打动投资者、有利于传播的“一句话项目亮点”
2、 项目优势打造：
 行业发展优势提炼:对行业发展趋势、市场容量、国家政策导向以及行业的机会挖掘到有助于凸显项目投资价值的关键诉求
 企业的实力和规模优势提炼:对企业的注册资本、厂房面积、产能规模、资质、信用、技术专利、生产规模、股东背景、商誉、行业地位等进行盘整和优势提炼，提升投资者对企业的信任度
 产品核心价值提炼:产品对于消费市场替代性价值的提炼，产品组合策略如何有机的支持经销商、加盟商易销、长销和多销
 价盘体系的优势提炼:企业的定价体系在消费市场的竞争优势，和在满足经销商盈利性方面的优势
 合理化有竞争力的招商政策制定:制订合理的整体的政策同时，建立政策的诉求体系，核心是突出政策的低门槛、丰富的支持、退出机制的保障性
 运营模式易操作性梳理:彰显项目在集客、推广、分销、销售、服务等运营模式的操作便利性，让投资者对投资后的经营有信心
 项目投资回报测算:通过经销商运营成本测算、盈亏平衡点测算、最低销售的盈利回报，彰显项目相对的低投资、高回报优势
 企业的营销帮扶措施梳理:市场启动的政策支持、团队支持、活动支持、销售激励等的包装，让投资者感觉到自己不是一个人在战斗，进一步强化投资者的经营信心
 样板客户的成功故事提炼:提炼或打造3个不同背景的样板客户，通过他们的成功经营故事的宣讲，引发投资者成功经营的心理共鸣，刺激他的经营意愿
 企业招商考察系统动线的改造建议:通过对考察环境的动线规划和考察动线过程中的物料和道具设计，凸显企业的实力、项目的盈利性，进一步提升投资者对企业和项目的信赖度，为签约扫清障碍
以上形成：《为什么是个好项目》招商会演说稿PPT
《样板经销商成功故事》素材整理word
《经销商投资分析测算表》exel
《招商政策表》word

模块二：商机包装及招商成交工具  (服务周期:15天)
通过以上方面的作业，即项目优势提炼后，形成招商执行的各种工具包。
1、 招商推广涉及到的方案和物料
 招商4折页文案及设计
 招商网页文案
 招商网页设计
 招商软文撰写
 官网建设、网页上线推广
（版权图片及商业图片由企方提供）
2、 招商客户邀约涉及到的方案和物料
 撰写招商邀约及成交话术
 撰写经销商沟通话术
 撰写招商项目推荐书
 招商会邀请函
 经销商合作申请表
 经销商考察点的选择及考察点解说词
3、 招商成交涉及到的方案和物料
 招商会流程设计
 招商会组织分工设计
 招商会准备资料表
 经销合同
 撰写招商会演讲稿—企业介绍、产品（或项目）优势介绍（PPT）
 招商会现场环境营造：背景板、横幅、合同封面、封底、工作证、贵宾证、X展架
以上形成：《招商4折页》设计图
《招商网页》设计图
《经销合同》WORD
   《招商落地各项表单工具、制作文件》

第二板块   社群化招商打造（服务周期：5天 ）
 项目招商人员朋友圈运营规范
 项目招商社群建立及规范
 项目招商社群运营内容规范
以上形成：《项目社群化招商内容及规范流程》PPT

第三板块   招商系统培训（服务周期：5天 ）
1）招商基础知识培训
 《招商岗位职责及流程介绍》
 《招商基础入门知识》
 《招商项目知识》
 《客户信息来源及利用技巧》
 《招商基础培训考核》
2）招商话术沟通培训
 《电话沟通前的准备》
 《留言信息一次去电的讲解和训练》
 《留言信息二次去电的讲解和训练》
 《留言信息三次去电的讲解和训练》
 《留言信息四次去电的讲解和训练》
 《数据库信息一次去电的讲解》
 《电话沟通部分考核》
3）招商会执行培训
 《招商会物料准备》
 《招商会接待技巧》
 《招商会夜间拜访技巧》
 《招商会现场控制技巧》
 《招商会现场成交注意事项》
 《参会未签约以及追款技巧》
 《招商会执行部分考核》
4）招商推广技巧培训
 《免费推广渠道及方法介绍》
 《如何做付费推广渠道推广计划》
 《移动自媒体如何做推广》
 《如何巧用竞价关键词》

第四板块   招商外包 （服务周期：1年 按效果付费）
 以招商结果为导向，收取提成
 招商过程中所产生的第三方费用均有客户方承担（推广费、会议场地及食宿等）