品牌方启动加盟前该做哪些准备才能提高加盟成功率？
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作者:pmtb5deed
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发布时间: 2021-01-22
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如何做好招商？企业招商前都要准备什么工作？招商会筹备期该做好哪些工作？一个项目招商前期需要做哪些工作？
第一，打磨产品并在市场上得到验证
好产品就是好广告，这是一个产品过剩的时代，市场上不缺产品和项目，而缺的是好产品和好项目。很多产品在没有得到市场验证之前，就急于开启招商加盟，是急功近利的做法，实际上是对自己也是对别人的不负责任。
自己的产品如果没有经过市场的验证，没有经过不断打磨，产品的核心价值核心优势没有得到强化，这样，市场在一段时间之后就会对品牌产生负面口碑，对品牌产生极大的负面影响。
第二，塑造品牌并提炼品牌价值
从好产品到好品牌，这需要一个过程。企业需要对品牌的形象和定位等进行包装，规范化的VI体系、SI体系、视觉体系，提炼品牌价值，不断塑造品牌、活化品牌，形成品牌体系，并提升品牌知名度和美誉度，积累品牌资产，实现好产品到好品牌的转化。
因为，产品好不代表市场会好，而品牌才是产品通往消费者的媒介，品牌是属于消费者的，如果品牌没有经过系统包装，那很难保证产品能够赢得市场。消费者只为品牌买单，一旦产品成为品牌，它是不缺市场和顾客的。项目亦是如此，我们之前就操盘过饿了么和阿里巴巴投资的几个项目，因为有很好的品牌背书和品牌支撑，所以项目在启动加盟后，投资人是排着队来加盟，加盟商名额是一抢而光，
所以说品牌塑造是在启动招商加盟之前必不可少的一个环节，好的项目是不缺加盟商，招商其实就变成了选商，是品牌方在选择加盟商。
第三，招商系统要进行打造
有了好产品，有了一定的品牌，是不是就可以招商了，还不够！为什么，因为产品是产品，产品更多的是面对消费者，面对的是C端。而项目是一个生意，更多是面对投资人，面对的是B端。面对不同的人和对象，说什么和怎么说又是另外一回事了，这个时候，我们需要进行转化，就是把产品转化为项目、把产品思维转化为生意思维，需要进行项目包装，打造专属招商系统，包括项目前景，项目人群定位和分析，项目卖点提炼，项目优势打造，百问百答，招商政策，价盘体系，投资收益分析，支持政策等等，都要给投资人讲的清楚说的明白。
第四，经营管理标准化提炼
连锁经营很重要的一点就是标准化、可复制，在管理上有更高的要求。任何一个品牌要启动招商加盟，必须要自己首先走过经营管理关，如果自己都没有办法盈利就启动招商加盟就是赤裸裸的欺诈。
在自身经营管理提升之后，品牌总部要做的事情就是经营管理标准化。这种标准化是在自身经营管理环节中不断打磨出来的最佳实践的基础上然后再进行标准化。
榜样的力量是无穷的，通过自己验证的成功方法，才更有说服力。而后，就是在标准化的基础上，进行复制的一个过程。
第五，具备人才复制的能力
企业最大的资源就是人才，人才是一个企业长青的根基。当有了好产品好项目，有了品牌系统，招商系统，管理系统，剩下的就是如何复制了，复制连锁店，就是在复制店长和人才。
第六，建立商学院，提升培训的能力
所有的企业都是在做培训，顺便卖点产品和项目，培训是最基础的工作，也是最核心的工作。培训完成到真正学会还需要很长，这时就需要品牌拥有更强的教授能力，而不仅仅是简单的培训，因为很多人培训完之后到执行过程还是有很大的偏差，这一点需要引起品牌总部的注意。
企业商学院一定是为企业长期和可持续发展服务的,它不仅是企业团队学习创新和知识管理平台,并且也能为企业的战略落地、管理升级、技术创新、员工发展和激励、客户服务能力等方面提供有力支持。
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